안녕하세요, 재미있는 심리학을 소개하는 블로거 카놀라유입니다.
퍼스널 브랜딩이라고 들어보셨나요?
브랜딩이라는 단어는 제품이나 연인과 같은 것에 유용했습니다.
하지만 시대의 변화와 SNS의 발달로 인해 자기 PR을 할 수 있는 채널이 많아졌습니다.
개인이 승진하고 승급해 그 자신이 브랜드가 되는 현상이 있다.
오늘날에는 연예인뿐만 아니라 개인이 착용하는 의류, 액세서리, 자동차와 같은 제품도 사회적 지위를 대변합니다.
이러한 것들은 내 가치를 평가하는 데 매우 중요합니다.
오늘날의 소비자 심리가 명품 브랜드와 지위의 연관성을 설명하는 반면, 베블렌 효과(Veblen effect)
알아 보자.
오늘의 목차
1) 베블런 효과의 정의
2) 베블런 효과가 일어나는 이유
3) 베블렌 효과의 예
4) 베블렌 효과를 제대로 활용하는 방법
1) 베블런 효과의 정의
베블렌 효과는 미국의 경제학자이자 사회학자인 Thorstein Veblen의 이름을 딴 개념입니다. 개인이 부와 사회적 지위를 높이기 위해 고가의 명품을 구매하는 소비주의 현상을 말한다. 시장 논리에 따르면 제품 가격이 오르면 수요가 줄어듭니다. 하지만 베블런 효과란 시장의 수요와 공급 법칙을 무시하고 매수 수요가 늘어난다는 뜻이다. 이러한 욕구는 내재적 가치나 효용에 의해 결정되는 것이 아니라 소유자에게 전해지는 명성에 의해 결정됩니다.
2) 왜 베블런 효과인가? 일어난다?
베블렌 효과는 몇 가지 심리적 요인에 의해 발생합니다.
1) 사회적 비교: 사람들은 자연스럽게 자신을 다른 사람과 비교하는 경향이 있습니다. 사치품과 같은 고가의 물건을 소유하는 것은 무의식적으로 사회적 지위를 나타내고 남들과 비교하여 성취감이 있는 이미지를 전달할 수 있습니다.
2) 소속감: 사람들은 특정 사회집단이나 계층에 속하기를 원한다. 그것은 항상 인간이 집단으로 생존하는 가장 쉬운 방법 중 하나였습니다. 이러한 명품을 구매함으로써 원하는 사회 집단에 가입할 때 긍정적으로 비춰질 수 있습니다.
3) 사회적 지위의 표현 : 과거에 사치품은 나의 부와 지위를 남에게 알리는 수단이었습니다. 그것은 또한 유럽 귀족들 사이에서 흔한 행동입니다. 명품을 사는 것은 소유자가 다른 사람들과 다르다는 것을 전달하는 비언어적 의사 소통의 한 형태입니다.
3) 예를 들어 Veblen 효과
베블런 효과의 대표적인 예는 고급 자동차 시장에서 찾아볼 수 있다. Ferrari, Lamborghini 및 Rolls-Royce와 같은 고급 자동차 브랜드는 높은 지위와 성공의 상징입니다. 고급차와 중저가차는 기능이 비슷할 수 있지만 브랜드는 그들이 부여하는 사회적 지위와 위신에 대해 비싼 대가를 기꺼이 지불합니다.
여기에는 자동차뿐만 아니라 명품 가방, 액세서리 등 명품도 포함된다.
3) 베블렌 효과는 어떻게 사용하나요?
Veblen 효과를 이해하면 소비자와 마케터 모두에게 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
1) 소비자용: 명품을 살 때,. 구매 동기를 명확하게 기술해야 합니다. 제품의 품질이나 효율성 때문에 명품을 구매하십니까? 또는 반대로 베블렌 효과가 인정된다면 구매가 사회적 지위를 표현하려는 욕구에 의한 것인지 그 목적이 명확하므로 쓸데없는 과시적 소비를 피하는 것이다.
2) 마케터: 본질적으로 브랜딩은 계속해서 가치가 있기를 원합니다. 마케터가 액세서리나 가방과 같은 제품을 홍보해야 할 때 고급스러움이나 지위의 상징으로 포지셔닝하여 베블렌 효과를 사용할 수 있습니다. 제품의 품질은 당연한 것으로 받아들여지지만, 제품의 독점성, 장인 정신 및 원산지에 대한 강조는 제품의 매력을 높이고 구매를 유도할 수 있습니다.
요약하면 베블렌 효과는 소비자 행동을 형성하고 명품에 대한 욕구를 불러일으키는 강력한 심리적 힘입니다. 이 현상의 배후에 있는 메커니즘을 이해함으로써 우리는 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리고 이 지식을 우리에게 유리하게 사용할 수 있습니다.
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